反傳統營銷——怕被黑的時代老虎堂TIGER,SUGAR說“儘管來黑”
隨着我國消費主力軍逐漸向Z時代轉移,進行年輕化轉型是許多企業的要務,而年輕一代作爲茶飲的主要消費羣體,茶飲品牌對年輕消費者的爭奪之戰尤爲激烈。在品牌和產品趨於同質化的茶飲市場中,針對年輕人定製的網紅飲品、限量周邊、時尚快閃店層出不窮,2021年新式茶飲行業“內卷”愈演愈烈。
成立於中國臺灣的茶飲品牌老虎堂TIGER SUGAR,以研發優質黑糖飲品風靡國內及海外。2021年6月,老虎堂TIGER SUGAR深度洞察中國當代青年的社會困境,結合年輕人痛點及品牌定位,打造了一場“儘管來黑”品牌營銷,在迎來茶飲市場旺季的夏日之際,成功塑造了強烈的品牌差異性。
1.老虎堂TIGER SUGAR爲Z世代發聲,提出“儘管來黑”新主張
老虎堂TIGER SUGAR 成立於2017年,是虎紋黑糖鮮奶的創始品牌,憑藉醇香口感和獨特外觀深受年輕羣體追捧,在各地席捲虎紋黑糖風潮。
但老虎堂TIGER SUGAR始終以“勇者無懼”的態度安身立本,一直堅持自我,專心研製黑糖飲品,用實力擊破謠言。縱觀社會,Z世代也陷入了相似困境,他們從出生就備受誤解甚至抹黑,步入社會還面臨職場黑、情場黑、路人黑、無腦黑,生活等各方面的抨擊。而正是這羣不被看好的年輕一代,如今在社會各領域擔任着重要角色。
Z世代無懼被黑的態度和老虎堂TIGER SUGAR“勇者無懼”的理念不謀而合,於是老虎堂TIGER SUGAR提出“儘管來黑”的價值主張,與Z世代形成精神共振,與年輕消費者建立了共鳴和信任感。
2.個性化內容全網爆發,門店“儘管來黑”特別行動啓動
爲加深消費者對“儘管來黑”品牌態度的認知,老虎堂TIGER SUGAR整合網絡社交平臺和線下門店渠道,推出具有強烈力量感的個性化創意物料,更在門店啓動“儘管來黑”特別互動,全方位輸出品牌主張。
活動期間,消費者前往線下門店打卡“儘管來黑”態度牆,就能獲得印有態度宣言的主題貼紙。現場購買飲品還能參與主題盲袋抽獎,獎品設定也與“儘管來黑”有關:如“抗黑體質”T恤、“帶頭掃黑”棒球帽、“裝下所有黑料”單肩包、手打渣男綠檸茶飲品券等,老虎堂TIGER SUGAR以此方式與消費者互動,意爲鼓勵Z世代勇敢堅持自我,享受飲品爲他們注入的滿滿活力。活動一經啓動就深受熱捧,吸引了衆多顧客自發在微博、抖音、小紅書、大衆點評等平臺產生UGC傳播。
隨着“儘管來黑”品牌活動的落幕,老虎堂TIGER SUGAR收穫了大批年輕消費羣體的好感度,也強化了黑糖專家的品牌定位。強硬的產品實力結合精準的羣體洞察,是每一場優秀的品牌營銷傳播的基礎,相信老虎堂TIGER SUGAR在新式茶飲市場將走得更遠更堅實。
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