開茶葉店要怎麼樣巧妙搭配促銷贈品?
餐飲提問:
開茶葉店要怎麼樣巧妙搭配促銷贈品?
jxpsteel回答:
對於一些非常容易就得到的贈送品,顧客會覺得天下沒有免費午餐,要不是贈送品產品質量不太好,要不想羊毛出在羊身上,肯定這個茶葉產品沒有不送贈送品的茶葉那樣好或說到底滯銷品,不但不感動還心存一大堆猜疑。恰當搭配贈送品,需要做到以下幾個方面的工作: 1、價位搭配。贈送品的價位要比主推茶葉低,要拉開距離。如選購一瓶醋,贈一瓶醬油,就不科學。最先,不符經濟合理化分析;次之,顧客會對醬油的產品質量形成猜疑。令人猜疑的贈送品活動,怎能誘導、刺激顧客的選購行爲呢? 2、靈活性搭配。附贈品的交易行爲應以顧客所需要的東西做爲贈送品。顧客不需贈送品,應靈活處理,就沒有贈送需要了。由於贈送品是促銷策略,正常情況下,其實際上沒有促銷假的必要。 3、贈送品與茶葉掛鉤。挑選的贈送品和茶葉掛鉤,非常容易給顧客帶來對茶葉最直接的價值感。正猶如紅花綠葉搭配相得益彰,令人有較強的記憶點,不然,茶葉與贈送品非常容易貶值。 4、贈送品要精。贈送品不精,何以悅人?只有是精品,顧客才喜愛,纔可以欲罷不能。有的顧客就是看中了贈送品纔有了選購想法的。古時候不是有“買櫝還珠”一說嗎?有類似的道理。 賣茶葉的時候有搭配贈送品的話,最先一個是吸引住我們的顧客,另外一個就是提升我們的茶葉的產品附加值,還有就是吸引住顧客。由於我們都知道在中國的顧客都是十分的喜愛佔小便宜的,所以做到茶葉的贈送品贈送等等,就可以吸引住大量的顧客。
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