白酒代理首次铺货怎样铺
在中国的酒水市场上,白酒的销量和市场前景都非常的不错,因此全国各地的投资者都会比较关注,每年都有大批投资者想要代理加盟。那白酒代理首次铺货怎样铺?那下面就跟随小编一起来了解一下吧,希望能够对你有所帮助。
白酒代理首次铺货怎样铺
1.先易后难
代理商在铺货时,可以采取先易后难的铺货策略,如果白酒餐饮终端比较难铺的话,可以选考虑从小型终端售点进入。
2.以点带面
在铺货的时候,企业可以集中资源,先启动终端大中型超市或卖场,凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货,或者先可以启动小区域的部分零售终端,树立其他终端对旺销的信心。
3.适当铺底
对于小的企业来说,如果没有大规模的投入广告来拉动终端销售,可以采用适量铺底的方式来减小铺货的困难,有利于铺货的成功。
4.捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货困难,可以采用捆绑带动了策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货,把新产品和畅销产品捆绑在一起进行销售,利用原有畅销产品的终端来带货销售,这样就可以降低新产品的铺货困难,使新产品快速打抵达售价终端,从而更快的与消费者见面。
5.广告刺激
广告刺激的方式有两种,一种是广告在前,铺货在后,许多终端进货比较看重有没有广告支持,在铺货的时候可告知终端,现在正在进行广告宣传,让终端树立信心,通过广告也可以让终端看到企业的实力。同时,通过广告也能够让消费者了解产品,使消费者产生需求,从而拉动消费,并能促使一些终端主动要求铺货。
以上就是小编给大家回答的关于白酒代理首次铺货怎样铺货的问题,想必大家对它有所了解了,从以上内容可以看出,铺货的方式还是非常多的,可以让代理商自由选择符合自身情况的铺货方式。希望以上的内容能够对白酒代理商能够有所帮助!
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