吉利微波爆米花、夫妻用堅持開創了微波爆米花新時代
吉利微波爆米花隸屬於武漢吉利食品有限公司,是爆米花行業的知名品牌,經過不斷地摸索和創新,開創了中國微波爆米花新時代,引領着爆米花的發展,不僅如此,吉利微波爆米花還自市場上尋求更好地發展,在創立初期,艱難的發展讓吉利微波爆米花更加的堅定的邁着前進的步伐,爲了更好地發展而努力,如今在市面上出現了越來越多的吉利微波爆米花,這就是實力的比較好證明。
折騰一年 30萬元“攻”下包裝袋
吉利食品公司是郝育紅與丈夫高火星共同創立的,郝育紅任董事長,丈夫是總經理,丈夫爲此老開玩笑:“我們家倒過來了。”
郝育紅原是武漢某國企員工,高火星則做了10多年的生意。1999年,一個朋友帶了一些美國的微波爆米花送給郝育紅,這是夫婦倆第一次接觸微波爆米花。微波爆米花在國內還很少見,當時武漢只有少數商嘗超市有售,都是從美國進口的,要10多元一袋。
他們敏銳地感覺到,這是個很好的商機:“原料不就是玉米、奶油嗎?雖然工藝稍微複雜,但在本地生產,絕對可以把價格降下來。”他們立刻開始研製生產微波爆米花。
經農業專家指點,他們找到了合適的玉米。但包裝袋難倒了他們,這種紙袋要防水、防油,還要有一層微波效應膜,而美國微波爆米花的原包裝袋已申請了專利,他們必須自己研製出有相同功能的包裝袋。
夫妻二人向武大、華工老師請教,每天盯着美國原裝爆米花的紙袋樣品反覆研究,用自己家的微波爐做實驗,折騰了快一年,終於研製成功!至此,他們已折騰進去了近30萬元。
2000年,夫妻二人註冊了自己的公司---武漢吉利食品有限公司,在武昌建食品加工廠,開始正式生產“吉利火星”牌微波爆米花,也就是目前市面上流行的吉利微波爆米花。
夫妻同心 市場接受吉利爆米花
吉利的微波爆米花每袋售價3.9元,比美國進口的便宜得多。但在2000年,人們對微波爆米花不瞭解,相對於1元一大袋的街頭土法爆米花,仍屬“高消費”,再加上當時微波爐未普及。因此推銷吉利爆米花時,郝育紅頻頻碰壁。
爲了讓市民早日接受微波爆米花,夫妻二人開展各類營銷活動。在超市讓市民免費品嚐,在酒吧“買一贈一”。他們向經銷商承諾,對產品有任何不滿,都可退貨。
爲了迎合中國人的口味,他們對微波爆米花的原料配比進行改進,使之比美國的更香甜,油脂更少。他們還參加了當年的食博會。
生產初期由於爆米花質量不穩定,多次發生經銷商退貨事件。他們常常急得夜不能寐:“大概一年多的時間,我們每天只能睡三個小時覺,要到處奔波推銷產品,一閉上眼睛,眼前就飛舞着品質不佳的爆米花,像放電影一樣放映各種煩心事。”直到2002年,市場終於完全接受了吉利爆米花。現在武漢市場上賣的大多是吉利爆米花。
引來外商 爲沃爾瑪做爆米花
郝育紅知道,要想把食品業做大,必須在食品衛生、生產設備上下功夫。2003年4月,她多方融資,共籌集到2800萬元,在武漢市吳家山比較知名的食品工業開發區徵地20畝,興建了9000多平方米的廠房,並從美國引進一系列生產線。
吉利的現代化廠房吸引了日本、俄國、墨西哥等地的企業前來參觀洽談。今年11月,吉利與沃爾瑪達成協議,由吉利代沃爾瑪加工生產微波爆米花,作爲沃爾瑪自營品牌,供應整個亞太地區的沃爾瑪店。這些年,夫妻倆賺的錢全投到企業上去了。郝育紅笑言:“前幾年我們根本不講利潤,只求做大,其實到現在我們還沒看到賺的錢。”
產業擴張 進軍調味品市場
今年,吉利進軍調味品市場,高薪聘請了曾在冠生園工作過、有20多年食品業經歷的技術人員爲技術總監,推出了牛肉醬、蝦仁醬、醬油等系列調味產品。
郝育紅夫妻倆堅持用獨特的眼光帶領吉利爆米花進步,對於市場的準確的判斷和定位,幫助了夫妻倆不斷的調整發展方向,讓吉利微波爆米花能夠很快的適應市場的發展,爲了更好地休閒微波爆米花,吉利微波爆米花在研究技術的同時,也在不斷地進行宣傳,用產品實力作爲品牌推廣的基本點,讓人們更容易接受和理解吉利微波爆米花,這也是吉利微波爆米花的發展契機。
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