白酒線下代理加盟如何起步
中國是一個有着悠久酒文化歷史的大國,從古至今不管是文人墨客,還是商界精英,生活中、餐桌上都離不開酒。因此,市場上酒類商品的銷售額節節攀高,盈利大幅提升,這也給了一些創業者契機。許多創業者想要開一家白酒線下代理店,卻苦於不知該如何起步。那麼,白酒線下代理加盟該如何起步呢?
白酒線下代理加盟如何起步
1、對當地酒水市場進行調研
投資商在選擇做白酒代理之前,需要對當地酒水市場的環境和當地人對酒水的需求進行調查,瞭解當地人喜歡的酒水品牌以及接受的價格。
2、根據市場需求選擇合適的產品
大部分酒水商喜歡選擇品牌酒,但並不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水,品牌酒確實是個不錯的選擇,而且越高端越好;但如果代理商選擇在農村市場或者縣級市區代理酒水的話,大眾品牌才是明智的選擇。
3、選擇合適的店面
在代理白酒的時候,選擇合適的店面也非常重要,周圍的人流量和競爭者的分佈是投資商必須要考慮的問題。在小編看來,一個好的店面需要具備以下幾個因素:周圍人流量大,交通便利,易於消費者發現。
4、抓好宣傳
想要做大做強白酒代理,營銷必不可少。除了傳統的廣告營銷外,投資商還可以藉助互聯網平台進行宣傳,將線上線下相結合
代理白酒一般怎麼鋪貨?
對於眾多想要代理白酒的投資商來説,除了要了解白酒代理如何起步外,白酒代理的鋪貨策略也是大家非常關注的。那麼,代理白酒一般怎麼鋪貨呢?
1、先易後難
代理商在鋪貨的過程中,可以採取先易後難的鋪貨策略,如果白酒餐飲終端比較難鋪的話,可以先考慮從便利店等小型終端售點進入;如果在城市中心區域鋪貨阻力大的話,可以考慮從城區周邊鋪貨,走農村包圍城市的道路。
2、以點帶面
在鋪貨的過程中,企業可以集中資源,先啟動終端大中型超市貨賣場,憑藉超市的影響力向周邊的小型終端滲透鋪貨。或者先可以啟動小區域的部分零售終端,樹立其他終端對旺銷的信心。
3、適當鋪底
對於中小企業來説,如果無法大規模投入廣告來拉動終端銷售,可以採用適量鋪底的方式減小鋪貨阻力,來達到較高的鋪貨率。
通過以上的介紹,相信你一定也對白酒線下代理加盟該如何起步有了一定的認識。首先,應該對市場進行充分地調研,瞭解加盟地人羣對於白酒的主要需求以及心理能接受的價格區間。其次,要根據加盟地選擇合適的產品進行鋪放,避免供需失衡。還應該根據人流量等等因素選擇合適的店面,並做好宣傳工作。
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